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恒彩彩票在线开户: 婚纱摄影+新媒体,大流量时代你还能从头再来吗?

转载自:街头生意经V 2019-12-02 威尼斯人上网导航登入
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  短短15秒,让“铂爵旅拍”夺得年度最烦人广告翘楚。

 

铂爵旅拍广告截图

 

  除了做广告,铂爵旅拍还霸屏各大综艺节目怒刷存在感,甚至重金邀请多位明星夫妻来拍客片,李诞和黑尾酱的婚纱照更是让铂爵旅拍过了一把热搜的瘾。

 

  不过,不得不说这一系列的营销让铂爵成功成为继脑白金后的又一家“上至80岁老人、下至3岁小孩”都耳熟能详的品牌,同时也把国内“婚纱旅拍”行业推到风口。

 

  传统婚纱影楼活不下去了?

 

  营销界的老前辈叶茂中老师,他认为营销本质是寻找矛盾点。目前我们的商业生态环境确实发生了天翻地覆的变化,什么都变了,唯有生意不变。

 

  生意还是生意,但是是从旧生意转换为新的生意。让旧生意成为新生意,重构生意的关键在于寻找旧产品和新用户的矛盾点。

 

  过去用户也是要喝咖啡的,但是咖啡的贵,让它变成了装B的秀品。于是瑞幸出现了,瑞幸重构了咖啡,满足了用户对咖啡的功能性需求—— 重构的过程就是去寻找旧模式和新用户的冲突点。

 

  新一代的消费品公司并不是要完全创造全新的需求,而是要学会站立在巨人肩膀上。教育用户是十分困难,在产品老化之下,新的品类,新的产品在不停锻造全新的机会。

 

  所以产品重做,是最好的最快崛起方式。找到目标消费群体的记忆体系,确定身份认同标签,用今天新的生产方式再重做一遍。

 

  目前到结婚年龄大部分是88-99年龄段,这部分人的消费记忆是什么,那就用什么生产方式为其服务。这就是婚纱摄影行业的变革。

 

  有危机,才要变革。婚纱摄影行业的危机就是大面积“倒闭”。

 

  2016年,我去过一次河北石家庄,一条街十几家影楼,只有3家在营业,其它的都贴着“转让”之类的告示,真是触目惊心。

 

  如果上网络搜索“影楼倒闭、跑路”的新闻,更是让你体会到行业惨淡的实际场景,而出现在这类新闻里,有许多可以称之为当地巨头的连锁品牌也位列其中。

 

  以“薇薇新娘”为例,在2005年,其在北京共有11家门店,而到了19年,只剩下2家,关门速度惊掉下巴。

 

  导致这一现象的原因无非有三:

 

  首先,新媒体的信息冲击。互联网的发展让信息极度富余和渗透,如果你在互联网上无所作为,那消费者都在接受全国范围内海量商家优质产品的洗礼,使得本地客户有了更多的选项,间接导致了客户的流失。

 

  更惨的是,大环境变坏了。受此前人口政策影响,结婚人数逐年递减已经成为大趋势。民政部公布的最新2019年一季度数据显示,今年的结婚人数将大幅减少,预计跌破950万对。

 

  结婚人数减少而影楼数量增加,影楼的客资必然减少,也就是所谓的“生意不好做”。

 

  其次,消费群体的变化。现在的90后跟20年前的70后和10年前的80后是太不一样了,他们特立独行,喜欢展示个性,崇尚时尚是漂亮的标签。

 

  如果你没有get到90后的审美需求,你大概率地只能靠着地域空间优势和剩下的80后群体来维持业绩,很多店维持就倒闭了。

 

  随着90、00后成为结婚主体人群后,“有没有”婚纱照和性价比,已经不是他们做出购买决策的首要条件,甚至,很有可能没有也无所谓,要,也要有符合他们的口味的。

 

  最后,没有创新能力。传统影楼如果跟着不断改变的需求改变自己的商业路径,没有创新就会落后,落后就会挨打,客户会被抢走。

 

  强制推销、各种隐性消费、流水线制作、照片风格效果与沟通不符、修片技术不理想、实物完全与客照不符、工作人员态度差、选片乱加价等问题,是婚纱行业一直以来被诟病的问题。

 

  根据权威机构公布的《中国婚纱摄影行业用户满意度调查白皮书》,新人对婚纱拍摄的满意度只有20%左右,超过40%的新人对拍摄环节不满意,近30%的新人表示最不能忍受的是隐形消费。

 

  婚纱摄影有其行业特殊性,因为大多数人一辈子只结一次婚,影楼很难做直接的“回头客”生意。

 

  所以,在这“一锤子买卖”中如何更大力度赚钱是每个影楼老板“削尖脑袋”要考虑的事情。

 

  如果不主动求变,就算感觉看到了方向,但是无从下手(要么没钱,要么没意识),只能活在过去轨道里,错过现在机遇,在距离倒闭的路上就越走越近!

 

  婚纱影楼已经倒闭一半,你要成为已经拍死在岸上的一半,还是选择跳脱出来重新审视你的未来?

 

  了解90后才能有所作为

 

  在商业决策中,往往选择比努力重要,了解你的环境的优先级要高于埋头苦干。婚纱摄影的发展当下,产品的升级体验的改造固然重要,但是了解你的服务对象才是根本。

 

  婚姻的“仪式感”无可厚非。但问题在于,很多人并不是真的在乎仪式感。折磨自己,还换不来发自内心的满足——其实都是面子作祟。

 

  在中国,一个人的事,总需要他周围的人共同决定;如果一个人不听取周围人的意见,一意孤行,那么他就会被他所在的关系网抛弃。

 

  90后们还是这样吗?有没有婚纱照都不一定,结不结婚都不一定,还在乎所谓的关系网和面子?

 

  90后的需求本质是情感的认同,见过太多世面的他们不要花架子,要的是服务本质。

 

  婚纱摄影属于肖像(人像摄影)的范畴,顾名思义,最终呈现的必然是人及情感,必须让其人为其本人。

 

  此前的婚纱影楼解决了新人结婚时候“有没有”婚纱照的问题,接下来婚纱影楼就该考虑如何解决新人对摄影本身的“美不美”、有没有品味的问题了。这就是90后们的品味。

 

数据来源于腾讯研究院

 

  所以,旅拍、双影像等新模式和玩法的冲击,会大幅提高客单价,带动了婚纱摄影行业的重生。

 

  90后年轻人对婚纱照的个性化需求,使旅拍婚纱照近几年持续升温。一边欣赏风景一边拍婚纱照,蜜月拍摄两不误,旅途中记录的美好瞬间往往比室内摄影棚的拍摄更加生动有趣被年轻人青睐。

 

数据来源于腾讯研究院

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